경험주의자의 창업, 비즈니스/스크랩 아카이브30 [스몰톡 라운지] 누적매출 4조원 세일즈맨이 말하는 B2B 영업 핵심 2가지_아이마켓코리아 B2B 세일즈는 고객의 문제를 해결하고 솔루션을 제안하는 일이다. 그렇다면 문제는 어떻게 찾는가? “문제점은 익숙한 곳에 숨어있다.” 익숙하기 때문에 그분들이 문제점인지 모르고 있는 경우가 많다. 그래서 그들이 가장 익숙한 습관 부분을 들여다보면 거기에 답이 있다. 익숙한 것의 불편함을 인식시키는 질문이 가장 중요하다. B2B 세일즈 핵심 1. 문제정의(목표를 인식시키기) 2. 목표 세우기(어떤 가치를 줄 수 있는지/ 비즈니스에 어떤 도움이 되는지) 컨설팅 기반의 영업 솔루션 기반의 영업 영상출처: https://youtu.be/orry1a6JtcY?si=uvblJXXFN96-uR_s 2024. 10. 15. [스크랩] 3평 방 꾸미기 \ 서재 & 작업실 \ 원룸 인테리어 \ 홈오피스 룸투어 https://youtube.com/watch?v=p_1f52cNm6E&si=qKjDLBnhCkE2rpep 2024. 10. 9. [스크랩] 빅테이터로 읽는 우리 시대 언어 “라이프스타일” [라이프스타일이란 용어의 대중화 : 킨포크와 츠타야의 등장] 요즘 주요 트렌드 키워드 중 하나가 ‘라이프스타일’이다. 누구나 들어봤고 다 안다고 생각하지만 정확한 의미를 설명하기란 쉽지 않다. 우리말로 직역하자면 ‘생활양식’쯤 되겠지만 완벽하게 번역되는 것은 아니다. 소셜미디어상에서 라이프스타일에 대한 사람들의 관심은 빠르게 커져왔다. 2019년 10월 현재 그 관심도는 2014년에 비해일곱 배 가까이 증가했다. 서점에 가도, 쇼핑몰에 가도, 인스타그램 피드에서도 하루 몇 번씩 이 단어를 발견할 수 있다. 『라이프스타일을 팔아라』에서 그 개념이 상세히 소개되면서 ‘라이프스타일’은 마케팅 서적의 단골 주제가 되었다. 고객을 상대하는 기업들이 저마다 ‘타깃 소비자의 라이프스타일’을 궁금해하기 시작한 것이다... 2024. 3. 25. #2024 로컬 트렌드 본 글은 24년 2월 발간된 602호의 일부이다 #한국출판마케팅연구소 #기획회의 2024. 3. 12. 이전 1 2 3 4 ··· 8 다음
