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[스몰톡 라운지] 누적매출 4조원 세일즈맨이 말하는 B2B 영업 핵심 2가지_아이마켓코리아 B2B 세일즈는 고객의 문제를 해결하고 솔루션을 제안하는 일이다. 그렇다면 문제는 어떻게 찾는가? “문제점은 익숙한 곳에 숨어있다.” 익숙하기 때문에 그분들이 문제점인지 모르고 있는 경우가 많다. 그래서 그들이 가장 익숙한 습관 부분을 들여다보면 거기에 답이 있다. 익숙한 것의 불편함을 인식시키는 질문이 가장 중요하다. B2B 세일즈 핵심 1. 문제정의(목표를 인식시키기) 2. 목표 세우기(어떤 가치를 줄 수 있는지/ 비즈니스에 어떤 도움이 되는지) 컨설팅 기반의 영업 솔루션 기반의 영업 영상출처: https://youtu.be/orry1a6JtcY?si=uvblJXXFN96-uR_s 2024. 10. 15.
[생각기록] 10/13 만들고 싶은 것도, 표현하고 싶은 것도 많은 사람 내 안에서 일렁이는 물결들을 느껴본다. 만들어보고 싶은 것들, 표현하고 싶은 것들, 이루고 싶은 것들이 파도처럼 밀려왔다가 빠져나간다. 때로는 걷다가, 때로는 샤워하다가, 때로는 책을 보다가, 때로는 멍하게 있다가 생각에 잠긴다. 이런 순간에 왜일까 라는 물음보다는 어떻게 라는 물음이 더 생산적일테다. 타고난 호기심과 궁금증은 길뤄졌다기 보다는 애초에 그런 사람이라는 표현이 더 잘어울리는 것같다. 나보다 더 큰 세계에 속해보고 싶은 꿈도, 지금의 나보다 더 큰 사람이 되고 싶다는 열망도, 그렇게 되면 어떨까, 어떤 일들과 연결될 수 있을까하는 호기심이 맴돈다. 그 물음을 구태여 내가 있는 지역에 한정해두지 않기로 했다. 커다란 우주, 그 안에 지구, 그 속에 아시아, 그 중에 대한민국 어느 쪽이 우월하고.. 2024. 10. 13.
[ENFJ-A] 성격유형: 선도자 1. 성향 ENFJ(선도자)인 여러분에게는 카리스마, 공감 능력, 이상주의가 독특하게 어우러져 있으며, 이로 인해 많은 사람들 사이에서도 눈에 띕니다. 다른 사람들에게 영감을 불어넣고 이끄는 타고난 능력에 필적하는 것은 오직 내면 깊숙이 자리한 열망, 주변 세계에 긍정적인 영향을 미치고자 하는 열망뿐입니다. 사람들의 감정과 동기를 이해하는 묘한 재주가 있어, 다른 사람들이 스스로 깨닫기도 전에 그들의 욕구를 감지해 내기도 합니다.여러분의 커뮤니케이션 재능은 비전이 가득한 아이디어를 열정적이고 확신 있게 표현할 수 있도록 해주어, 다른 사람들을 자신의 궤도로 이끌고 자신의 대의에 동참하도록 동기를 부여합니다. 의미 있는 관계를 잘 형성하며 주변 사람들의 기량을 최고로 끌어내는 놀라운 재능이 있습니다. 그러.. 2024. 10. 10.
[조승연의 탐구생활] 파친코 이민진 작가가 말하는 뉴욕, 일본 이민자 문화의 특징 Cultural Citizenship 문화적 시민성 https://youtu.be/Lfatry-IkeY?si=0fFKCZoRoR-Z1VsK 2024. 10. 9.